घटता मुनाफा, तेज होती प्रतिस्पर्धा!2500+ प्रश्नावली आपको चीनी इस्पात व्यापारियों की वर्तमान स्थिति बताती हैं!

इस्पात व्यापारी की अनुसंधान पृष्ठभूमि

दुनिया के सबसे बड़े कच्चे इस्पात उत्पादक के रूप में, जीवन के सभी क्षेत्रों से इस्पात उत्पादों की मांग और निर्भरता को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है।2002 के बाद से, इस्पात व्यापारी घरेलू इस्पात संचलन बाजार की मुख्य कड़ी के रूप में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा रहे हैं।लेकिन हाल के वर्षों में, स्टील व्यापारियों की संख्या में तेजी से वृद्धि के साथ, 2019 में 80,000 से अधिक से लेकर वर्तमान तक, 2021 में 100,000 से अधिक का विस्तार हुआ है, जिसमें कई 100,000 व्यापारी चीन के कुल स्टील वॉल्यूम का 60% -70% ले जाते हैं। प्रचलन में, व्यापारियों के बीच प्रतिस्पर्धा भी तेज हो रही है।"ऊर्जा की खपत का दोहरा नियंत्रण", "कार्बन शिखर" और "कार्बन तटस्थता" जैसी राष्ट्रीय नीतियों के तहत, अल्पावधि में इस्पात उत्पादन में वृद्धि जारी नहीं रहेगी, इसलिए प्रत्येक व्यापारी को अपनी खुद की बाजार हिस्सेदारी और उद्यम प्रतिस्पर्धात्मकता को कैसे बनाए रखना है सीमित व्यापार मात्रा और भयंकर प्रतिस्पर्धा वर्तमान में सावधानीपूर्वक विचार करने योग्य विषय बन गई है।2021 में अब तक स्टील की कीमतों में काफी उतार-चढ़ाव आया है, जो मई में रिकॉर्ड ऊंचाई पर पहुंच गया है और 2020 के निचले स्तर से लगभग दोगुना हो गया है, जिससे सुपर बुल मार्केट बन गया है।लेकिन साल की दूसरी छमाही में एनर्जी डबल-कंट्रोल और रियल एस्टेट टैक्स पायलट जैसी नीतियों के लॉन्च के साथ, बाजार में लेन-देन कमजोर है, और कच्चे माल और स्टील की कीमतें सभी तरह से गिर रही हैं, पहली छमाही में कई स्टील व्यापारी नुकसान की घटना के तुरंत बाद "हनीमून अवधि" में कमोडिटी की कीमतें बढ़ीं।इसलिए, Mysteel ने स्टील व्यापारियों के परिचालन लाभ और नुकसान और बड़े बाजार में उतार-चढ़ाव का सामना करने वाली उनकी रणनीति के बारे में जांच की और सीखा है, जिसमें वर्तमान परिचालन स्थिति, उद्यमों की मुख्य प्रतिस्पर्धा और जोखिम प्रबंधन और नियंत्रण जैसे पहलू शामिल हैं। उद्देश्य स्टील व्यापारियों को भविष्य के प्रबंधन, व्यवसाय योजना और जोखिम प्रबंधन को एक संदर्भ के रूप में बनाना है।

स्टील कारोबारी की जांच और रिसर्च का नतीजा

सप्ताह भर चलने वाले ऑनलाइन सर्वेक्षण के दौरान 2,500 से अधिक वैध प्रश्नावली एकत्र की गईं, जो 26 नवंबर और 2021 के बीच 2021 में आयोजित की गई थीं। प्रश्नावली को पूरा करने वाले अधिकांश इस्पात व्यापारी पूर्वी और उत्तरी चीन में स्थित थे, जबकि बाकी चीन में स्थित थे। -दक्षिण अफ्रीका, उत्तर-पश्चिम, उत्तर-पूर्व और दक्षिण-पश्चिम चीन साक्षात्कारकर्ताओं के पदों के अधिकांश कार्य उनके संबंधित उद्यमों के मध्य और उच्च-स्तरीय प्रबंधक हैं;सर्वेक्षण किए गए उद्यमों में प्रमुख प्रकार के ऑपरेशन हैं निर्माण स्टील, 33.9% के लिए लेखांकन, और लगभग 21% के लिए गर्म और ठंडे रोलिंग खाते, अन्य किस्में जैसे स्टील पाइप, मध्यम प्लेट, सेक्शन स्टील, लेपित स्टील कॉइल, स्ट्रिप स्टील और विशेष स्टील व्यवसाय में शामिल विभिन्न प्रकार के व्यापारी हैं।यह ध्यान देने योग्य है कि, मिस्टील अनुसंधान के अनुसार, निर्माण स्टील देश में सभी इस्पात व्यापारियों के लेनदेन का 50% से अधिक हिस्सा है।

व्यापारियों की वार्षिक व्यापारिक मात्रा मुख्य रूप से 0-300,000 टन है

Mysteel शोध के अनुसार, इस्पात व्यापारी 0-200,000 टन के वार्षिक व्यापार की मात्रा के 50% से अधिक खाते हैं, एक श्रेणी जिसे सामूहिक रूप से छोटे और मध्यम आकार के व्यापारी कहा जा सकता है।बड़े व्यापारी 500,000-1,000,000 टन और 1,000,000 टन से अधिक के वार्षिक व्यापार की मात्रा का लगभग 20% खाते हैं, जिनमें से अधिकांश पूर्वी चीन में स्थित हैं और मुख्य रूप से निर्माण स्टील में सौदा करते हैं।स्टील सर्कुलेशन मार्केट के ट्रेडिंग वॉल्यूम से यह देखना मुश्किल नहीं है कि पूर्वी चीन का बाजार इस क्षेत्र में अपेक्षाकृत गर्म व्यापारिक बाजार के रूप में है, और डाउनस्ट्रीम रियल एस्टेट और इंफ्रास्ट्रक्चर उद्योगों के अनुरूप स्टील के निर्माण की आमतौर पर अधिक आवश्यकता होती है।

2. व्यापार समझौता मूल्य निर्धारण मॉडल संदर्भ बाजार कीमतों पर आधारित है

मिस्टील के निष्कर्षों के अनुसार, बाजार में व्यापारियों का मुख्य मूल्य निर्धारण मॉडल अभी भी संदर्भ बाजार कीमतों पर आधारित है।कुछ ऐसे व्यापारी भी हैं जो कारखाने के मूल्य निर्धारण को सख्ती से लागू करते हैं।ये व्यापारी अनुबंध द्वारा स्टील मिलों के साथ कीमतों को बंद कर देते हैं, बाजार मूल्य में उतार-चढ़ाव से कम, निश्चित रूप से, व्यापारियों और स्टील मिलों का यह हिस्सा भी बना सकता है, अनुबंध मूल्य में और वास्तविक समय की कीमत में एक निश्चित विचलन होने पर बड़ा विचलन होता है सब्सिडी।

3. इस्पात व्यापारी अपनी पूंजी पर अधिक मांग कर रहे हैं

इस्पात व्यापारियों हमेशा अपने पूंजी व्यापार मोड के लिए एक उच्च मांग किया गया है।मिस्टील के शोध के अनुसार, आधे से अधिक व्यापारी स्टील पर अपना 50% से अधिक पैसा खर्च करते हैं, और एक तिहाई 80% से अधिक खर्च करते हैं।आम तौर पर, इस्पात व्यापारियों के लिए पूंजी की एक मजबूत राशि का उपयोग करने के अलावा और नदी के ऊपर स्टील के आदेश, लेकिन यह भी नीचे की ओर ग्राहकों के अस्तित्व अग्रिम धन।ग्राहक की चुकौती अवधि की अवधि को आगे बढ़ाने की आवश्यकता अलग-अलग होती है, आम तौर पर बोलने वाले अपने स्वयं के धन अधिक पर्याप्त व्यापारियों को ग्राहकों को अवधि चुकाने की अनुमति देते हैं, अपेक्षाकृत लंबी होती है।

4. व्यापारियों के ऋण देने के प्रति बैंकों का रवैया धीरे-धीरे गर्म हो रहा है

इस्पात व्यापारियों के प्रति बैंक के ऋण देने के रवैये के संबंध में, अधिकांश विकल्पों के लिए सभी विकल्पों में से 70% से अधिक की ऋण मांग को पूरा करने का विकल्प लगभग 29% तक पहुंच गया।देश की 30%-70% ऋण मांग का लगभग 29% पूरा हो जाता है।यह देखना मुश्किल नहीं है कि हाल के वर्षों में व्यापारियों के उधार के प्रति बैंकों का रवैया आसान हो गया है।2013-2015 में, स्टील ट्रेडर्स उद्योग क्रेडिट संकट और संयुक्त बीमा ऋण और अन्य वित्तीय मुद्दों की एक श्रृंखला के प्रकोप के बाद, बैंकों ने व्यापारियों को ऋण देने का रवैया सबसे कम बिंदु पर रखा।हालांकि, पिछले दो वर्षों में, कमोडिटी व्यापार के अधिक परिपक्व विकास और छोटे और मध्यम आकार की संस्थाओं के विकास के लिए मजबूत राज्य समर्थन के लिए धन्यवाद, व्यापारियों के लिए बैंकों का उधार रवैया धीरे-धीरे निम्नतम बिंदु से स्थिर अवस्था में आ गया।

5. स्पॉट ट्रेडिंग, थोक और आपूर्ति श्रृंखला सहायक सेवाएं व्यापार व्यवसाय की मुख्यधारा बन गई हैं

व्यापारियों के मौजूदा व्यापार दायरे के दृष्टिकोण से, स्पॉट ट्रेडिंग, थोक अभी भी घरेलू इस्पात व्यापार व्यवसाय की एक प्रमुख मुख्यधारा है, लगभग 34% व्यापारी इस प्रकार का व्यवसाय करेंगे।यह उल्लेखनीय है कि लगभग 30 प्रतिशत व्यापारी आपूर्ति श्रृंखला समर्थन सेवाएं प्रदान करते हैं, जो व्यवसाय का एक रूप भी है जो हाल के वर्षों में तेजी से जुड़ा हुआ है और जो ग्राहक की अधिक विस्तृत समझ के माध्यम से ग्राहक की व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करता है। , ग्राहकों को डिजाइन, खरीद, सूची और व्यापारियों में सहायक सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करने के लिए भी अधिक परिपक्व हैं।इसके अलावा, वर्तमान और भविष्य के इस्पात व्यापार में मूल्य वर्धित सेवाओं के रूप में कतरनी प्रसंस्करण सेवाएं भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं।इसके अलावा, ट्रे वित्तपोषण सेवा एक इस्पात व्यापार के रूप में और अधिक अद्वितीय वित्तपोषण का मतलब है, आम तौर पर बोल, पूंजी व्यापारियों की राशि भी उच्च आवश्यकताओं।

6. इस्पात बाजार सूचना अधिग्रहण के तरीके एक दूसरे के पूरक हैं

बाजार की जानकारी के मुख्य स्रोतों के बारे में सवाल के सभी चार उत्तर कुल के 20 प्रतिशत से अधिक के लिए जिम्मेदार हैं, उनमें से व्यापारियों को मुख्य रूप से परामर्श मंच और व्यापारियों के बीच सूचनाओं के आदान-प्रदान के माध्यम से बाजार की तत्काल जानकारी प्राप्त होती है।दूसरा, अपस्ट्रीम स्टील मिलों और फ्रंट-लाइन कर्मियों और ग्राहकों से प्रतिक्रिया भी आम है।सामान्य तौर पर, विभिन्न प्रकार के पूरक चैनलों के माध्यम से बाजार की जानकारी तक पहुंच, एक सामान्य सूचना नेटवर्क में आपस में जुड़ी हुई है, जिससे व्यापारियों को सबसे पहले नवीनतम जानकारी का उपयोग करने की अनुमति मिलती है।

मारना।इस वर्ष व्यापारियों का मुनाफा पिछले दो वर्षों की तुलना में काफी कम है

पिछले तीन वर्षों में इस्पात व्यापारियों की परिचालन स्थितियों को देखते हुए, 2019 और 2020 में व्यापारियों की परिचालन स्थितियों को असंतोषजनक कहा जा सकता है, जिसमें 75% से अधिक व्यापारी लगातार दो वर्षों से लाभ कमा रहे हैं, केवल समाप्त हो रहा है 6-7 फीसदी व्यापारियों का पैसा डूब गया।लेकिन अनुसंधान अवधि (2 दिसंबर) के अंत तक, 2021 में लाभदायक व्यापारियों की संख्या पिछले दो वर्षों की तुलना में 10% से अधिक गिर गई।इसी समय, उन व्यापारियों की संख्या में वृद्धि हुई जिन्होंने फ्लैट और घाटे की सूचना दी, 13 प्रतिशत व्यापारियों ने साल के अंत से पहले मिलों के साथ ऑर्डर के अंतिम दौर से पहले पैसा खो दिया।कुल मिलाकर, इस वर्ष स्टील की कीमतों में तेज वृद्धि और गिरावट और विभिन्न नई नीतियों की घोषणा को देखते हुए, कुछ व्यापारियों ने जोखिम नियंत्रण उपायों को पहले से ही नहीं लिया, इतना कि इस वर्ष स्टील की कीमतें तेजी से गिरने की प्रक्रिया में तेजी से गिर गईं। नुकसान।

8. व्यापारी जोखिम के विविधीकरण को नियंत्रित करते हैं जिसका अर्थ है इन्वेंट्री संरचना और स्टॉक-आधारित को नियंत्रित करना

इस्पात व्यापारियों के दैनिक प्रबंधन में विभिन्न जोखिम हैं, लेकिन जोखिम नियंत्रण के विभिन्न तरीके भी हैं।मिस्टील के शोध परिणामों के अनुसार, लगभग 42% व्यापारी जोखिम को नियंत्रित करने के लिए इन्वेंट्री की संरचना और मात्रा को नियंत्रित करना चुनते हैं, इस तरह से मुख्य रूप से वास्तविक समय में स्टील की कीमतों में बदलाव और डाउनस्ट्रीम ग्राहक मांग कारकों के अवलोकन के माध्यम से अपने ऑर्डर को नियंत्रित करने के लिए और स्टॉक कुछ जोखिमों से बचने के लिए।इसके अलावा, लगभग 27% व्यापारी ऊपर और नीचे ग्राहकों को बांधकर कीमत में उतार-चढ़ाव के जोखिम से बचने का विकल्प चुनते हैं, और व्यापारी बिचौलियों के रूप में अनुबंधों पर सख्ती से हस्ताक्षर करते हैं, अपने व्यवसाय के दायरे और कमीशन अनुपात को स्पष्ट करते हैं और जोखिम को अपस्ट्रीम स्टील मिल में स्थानांतरित करने के लिए अन्य साधन और डाउनस्ट्रीम ग्राहक।इसके अलावा, लगभग 16% व्यापार स्टील मिलों, नुकसान और स्टील मिलों के साथ बीमा किया जाएगा।सामान्य तौर पर, स्टील मिलों के लिए, व्यापारियों के पास ग्राहक संसाधनों का एक अपेक्षाकृत स्थिर हिस्सा होता है, और स्टील मिलों के अंतिम आउटपुट के रूप में उत्पादकों को डाउनस्ट्रीम ग्राहकों के लिए व्यापारियों को बीच में एक कनेक्टिंग भूमिका निभाने की आवश्यकता होती है, इसलिए, कुछ स्टील मिलें व्यापारियों को समय पर सब्सिडी देंगी, ताकि व्यापारियों को पूंजी झटका लगने के बाद बड़ा नुकसान न हो, लेकिन ग्राहक संसाधनों की स्थिरता खो जाए।अंत में, अनुमानित लाभ लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, लगभग 13% ट्रेडर एक निश्चित मूल्य जोखिम से बचने के लिए इस वित्तीय साधन के माध्यम से वायदा हेज करेंगे।अब, पारंपरिक हाजिर व्यापारियों के संयोजन में, हम उद्यमों के उत्पादन और व्यापार के लिए अधिक विकल्प बढ़ाएंगे, जो न केवल भारी कीमत में उतार-चढ़ाव के कारण होने वाले परिचालन जोखिमों से बच सकते हैं, बल्कि उद्यमों की पूंजी लागत को भी कम कर सकते हैं और टर्नओवर दर में वृद्धि कर सकते हैं। इन्वेंट्री उत्पादों की, उद्यमों को व्यावसायिक उद्देश्यों को बेहतर ढंग से प्राप्त करने में मदद करने के लिए।


पोस्ट करने का समय: दिसंबर-21-2021